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Publicité comportementale: Croissance importante prévue dans les prochaines années

Selon eMarketer, les investissements en publicité interactive utilisant le ciblage comportemental devraient croître de façon soutenue dans les prochaines années. Ainsi, alors que ces investissements ont représenté 775 millions de $US aux États-Unis en 2008, ils devraient augmenter et atteindre 2,6 milliards de $US dans ce marché en 2014.

CBS Interactive délaisse les réseaux de représentation publicitaire

Selon le site étatsunien ClickZ, CBS Interactive, éditeur entre autres des populaires sites CBS.com, CNet.com, ZDNet.com et GameSpot.com, vient tout juste de décider de cesser de faire affaires avec les réseaux de représentation publicitaire. Tous les réseaux publicitaires. Que ceux-ci soient généralistes, verticaux, aux États-Unis ou ailleurs.

Changements récents chez les forces de vente Internet (part 2)

Il y a un peu plus d’un mois, je soulignais dans ce blogue les multiples changements à être survenus récemment dans les forces de vente Internet au Québec. Ma conclusion était que plusieurs autres changements étaient à prévoir dans le courant de l’automne, notamment en raison de réorganisations des équipes de ventes chez certains médias étant à la fois « traditionnels” et « Internet”, ainsi qu’en raison de changements au niveau de certaines alliances stratégiques (ex.: divorce entre Sympatico et MSN).

Les réseaux étatsuniens au prise avec un problème: la fraude

Article sensationnaliste publié il y a un peu plus d’une semaine relatant les conclusions d’une étude menée par la firme Radar Research. Selon celle-ci, 50% des impressions publicitaires et 95% des clics générés en publicité graphique dans les réseaux publicitaires (« Ad Networks ») étatsuniens seraient frauduleux.

Représentant Internet: polyvalent et technophile, un atout

J’ai toujours prôné la polyvalence chez les représentants ayant à vendre de la publicité interactive. Le média Internet est un univers à part entière, bien différent des médias traditionnels. Il implique que les représentants soient davantage “conseillers” que “vendeurs” avec plusieurs de leurs clients, notamment avec les clients directs, avec qui ils devront parfois faire une bonne part de formation.

AdSense permettra l’affichage de réseaux publicitaires tiers

Courriel reçu ce matin par Google AdSense :

Nous souhaitons vous informer de la mise à jour prochaine de votre compte AdSense qui vous permettra de maximiser vos revenus issus de vos blocs d’annonces. Vous pourrez bientôt afficher les annonces de plusieurs réseaux publicitaires sur vos pages et, ainsi, mettre en concurrence les annonceurs des réseaux externes agréés par Google et les annonceurs AdWords dans votre espace publicitaire.

Changements récents chez les forces de vente Internet

Ne trouvez-vous pas qu’il y a eu davantage de changements que d’habitude récemment, pendant la période estivale, dans les forces de vente des régies publicitaires et éditeurs de sites Internet ?

Régies : vouées uniquement au volume et aux mathématiques ?

La part de marché des régies publicitaires devrait continuer à croître dans les années à venir en raison d’un marché hyper-fragmenté. Il y a tellement de sites, et donc d’inventaire publicitaire à commercialiser un peu partout, qu’il devient pratiquement impossible pour un site de faire cavalier seul à moins de faire partie des quelques marques médias dominantes dans son secteur à l’intérieur d’un marché donné. De leur côté, les annonceurs veulent avant tout obtenir le meilleur ROI, qu’ils évaluent – souvent à tort – uniquement par les retombées immédiates sous forme de clics générés et/ou par le nombre total d’impressions obtenues, sans accorder beaucoup plus de valeur à l’association à des marques médias fortes et ciblées. Du coup, les régies publicitaires deviennent un intermédiaire très intéressant pour un grand nombre d’éditeurs et d’annonceurs.